珠海大华机械厂

随着家居、办公条件的改善和商务用房的增加，家具、办公用锁的市场越来越大。温州的强强集团通过联合的方式，将制锁业的20多家企业组合起来，整合资源，迅速在高端锁具市场站得一席之地，让锁具强国的韩国等制锁企业纷纷找上门要分一杯“羹”。高档锁具市场的前景乐观，发展也面临一些问题，本文以 磁力锁为例，探讨磁力锁品牌建设发展。

磁力锁发展存在的问题

国内发展快的品牌基本上都是靠很强有力的推力快速发展起来的，渠道推力是指通过在小区直接接触消费者的方式、通过优势政策及多次友好的拜访经销商建立感情方式、通过对设计师、监理、工长等为一体的综合往来方式。说白了就是靠人，靠钱直接接触终端消费导向的推销模式，有的企业已经做到了有标准、有手册、有模式、有话术、有量化考核的渠道推力模式，为部分企业快速增长添加了不少色彩，拉近了不少感情，巩固了不少固定客户。

营销团队的人越来越多，营销团队的质量就越来越差，经常和很多大品牌的同仁们一起交流企业团队管理情况，都是统一的讲，近两年比较乱。说明我们国内的磁力锁企业在应对金融危机的同事，对团队团管理的改变步伐还是没有跟上来，还是不能适应现有的环境，能说事的很多，能做事的很少局面一直是大家讨论的无句号话题。好的战役肯定有好的团队，好的管理，好的激励政策。大部分人感觉所在企业方向不明确，目标很茫然，这已经是最危险的信号了。

磁力锁产品本来就不是一个半成品，没有一个磁力锁品牌说自己的产品部需要技术服务。但是笔者看到很多磁力锁经销商都是因为某一个厂家的技术服务不及时、不到位，导致放弃了一个品牌。技术服务的技术性，坦诚性、公开信、有效性决定着经销商、业务人员对自身品牌的营销信心。不怕有问题，就担心出了问题没有解决好问题。通过很很多品牌的旗舰店导购聊天得知，产品培训服务严重不足，对产品的概念含义，产品的创意，产品的理念一点也不了解，基本都是靠“我们的环保、是大品牌”等等来解决问题，80%的店面体现出店面服务严重缺乏专业性、引导性、顾问性质的搞素质服务。

最后就是上门服务，其实前面的服务比上门服务更重要，因为上门已经是营销以后的事情，虽然间接的对未来的生意有影响，但是前面的服务时直接的对生意有影响，很多人话大价钱把上门服务搞了，但是前面的服务不是很重视，所以就必须靠经销商，必须靠关系，自然成家客户就少了，因为别人看不出来你的优势。

磁力锁企业如何实现品牌化

相对于传统的门禁锁具，磁力锁的技术产品及应用优势极其明显。磁力锁的唯一性能是大大提高了用户在安防上的性能要求，而通电关门，断电开锁的独特附属性，又彻底避免了火灾、。被盗、及自然灾害带来的隐患，这些巨大的优势使得磁力锁在应用上越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。

在如此广阔的市场前景下，行业中的许多企业都在开发磁力安防产品，然而经过多年的市场经验，磁力锁也在渐渐的大规模的普及应用。许多厂家倒在了市场引导阶段，成为磁力锁市场开拓大军的试验品。

在目前国内磁力锁市场技术比较成熟的情况下，磁力锁靠什么去开拓发展市场?目前中国指磁力锁市场的空间有多大，磁力锁市场运作的关键在于哪几点?从今后的发展趋势看，在现有的设备基础上，生产科技含量高的性能上，都是提高锁具产品及质量及信誉的重要方式。

目前一些地区品牌还没有被消费者所了解，这是因为企业在品牌规划上还欠缺相应的能力，特别在品牌推广和运营上更是属于一种单一的传统模式。这些企业在产品的市场定位上缺乏层次感，与此同时，在文化诉求和产品差异上寻找不到适当品牌的形象包装。

据相关资料显示，中国目前已经成为世界最大的磁力锁生产基地和消费市场，但与此形成强烈对比的是磁力锁行业品牌的缺失与生产能力的低下。因此，磁力锁老总呼吁中国磁力锁行业应向高端、品牌方向发展，要以品牌企业为标杆来引领行业的发展，改变目前磁力锁市场全国发展的不平衡，使市场能够融合在一起。

目前，业内有一定知名度的磁力锁品牌不被消费者认识，主要原因有二：一是消费者在磁力锁消费上品牌意识还不是很强。二是磁力锁生产企业在营销手段和宣传推广上相对较弱。国产磁力锁产业走品牌发展之路，特别是不断提高品牌产品的市场占有率、知名度和影响力是必由之路。

磁力锁品牌构设非市场化、非制度化，而是以老板主观喜好为导向是第一误区。百年品牌西门子有八大准则，其中首要一条："客户决定我们的行动"。以顾客为导向，这已成为当今品牌竞争的共同战略。

然而目前，许多磁力锁企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向，致使产品推向市场，顾客不买"账"，严重影响了品牌长期的发展。行业发展到今天，老板必须认清形势，曾经"拍脑袋"已成为过去，系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌，现在必须从头开始，特别是曾经专注外销型企业。必须坐下来，认真思考曾经的路是如何走过来的，未来又该何去何从?面对磁力锁行业情形，品牌基础在哪里?持续竞争力又在哪里?

磁力锁品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体，而不是漫天撒网。一位运作磁力锁近十年的磁力锁品牌总经理指出，目前国内许多磁力锁企业在品牌定位上舍不得牺牲，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大;在实际操作中，不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

关于磁力锁

磁力锁(或称 电磁锁)的设计和电磁铁一样，是利用电生磁的原理，当电流通过硅钢片时，电磁锁会产生强大的吸力紧紧的吸住吸附铁板达到锁门的效果。只要小小的电流电磁锁就会产生莫大的磁力，控制电磁锁电源的门禁系统识别人员正确后即断电，电磁锁失去吸力即可开门。因为电磁锁没有复杂的机械结构以及锁舌的构造，适用在逃生门或是消防门的通路控制。

其内部用灌注环氧树酯保护锁体。目前电磁锁的吸力强度以LB表示(磅)，测试的方法是静态加压。所谓静态加压就是电磁锁通电后慢慢地逐渐增加对吸附铁板的拉力，当超出电磁锁的吸力时瞬间拉开吸附铁板，此拉力的数据就是电磁锁的拉力值。而且电磁锁与吸附铁板的作用力必须是面对面而且是直线加压，如此电磁锁的吸力才是最大。吸附铁板因为长时间受电磁铁的磁力感应有可能被短暂磁化。