内容摘要：能源的紧张和电力装机容量的改善、技术进步、国家的政策倾斜以及全社会大力节能降耗等外部环境因素，为空气能热泵热水器品牌的切入带来了发展的契机。热泵作为一种新型的节能环保热水器自进入到市场，就得到众多经销商的加盟，通过加盟也扩大了热泵知识在终端市场向消费者传达的力度，热泵市场慢慢预热起来，带动了整个热泵产业的发展。

在空气能热泵热水机组推广的前期，众多热泵厂商坚持不懈地宣传和引导，在一定程度上促进了锅炉产品的更新换代要求，推动了热泵产品产量的增长。如何根据热泵热水器市场的特点，制定针对性的热泵热水器营销战略和策略，科学理性地耕耘热泵热水器这块极富潜力的市场呢？随着建材市场和专卖店体系的发展，诸多的热泵热水器品牌纷纷开始考虑自身营销网络拓展，考虑热泵热水器是否为公司带来新的利润增长点。

由点到面，循序渐进

针对目前热泵发展的现状，不能急于短期内遍地开花、取得高销量。热泵热水器是高端产品，产品价格比较高，从消费者本向对新事物的接受程度考虑、都决定目前热泵热水器产品的市场定位只能在经济、文化和意识都比较好的一二级市场，三四级市场的开发还有待对日。争取做到首先站稳一级市场，然后逐步向二三级市场渗透；先占领高端消费群体，然后逐步影响中低端消费群体渗透，争取销售一台热泵热水器产品就留下一个销售点，通过热泵热水器用户的自然口碑传播逐步影响渗透到更大的范围。

定准目标，注重推广

空气源热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体，才能做到投入产出比最大比。有两大问题需要高度重视：一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位；二是目标消费群体的准确定位。

一个新型的产品要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化，但是由于包括空气能主体在内的种种因素的制约，这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一，这也是行业要有大的作为，主体必须变革的重要原因。比如在终端进行真机陈列运行，让消费者去切身体会产品，结合宣传资料对产品进行渗透式概念传播等等。对于热泵热水器厂家而言，消费潜力大的高端消费者群体是天然目标客户群，他们由于素质比较高，消费意识比较超前，比较容易接受热泵热水器产品。经销商要根据热泵热水器产品特性深入研究，提高目标消费群定位的准确性。